Der Durchsatz Ihres Unternehmens hängt an einer einzigen Stelle
Bei dem einen ist es eine Fertigungsanlage, bei dem anderen eine Handvoll Konstrukteure, bei dem dritten die Zulassung oder die Zeit der Geschäftsführung selbst. Alles andere hat Luft, auch wenn es sich für die Beteiligten nicht so anfühlt.
Ihre Leute setzen KI dort ein, wo Texte und Zahlen ohnehin entstehen: in der Angebotserstellung, in der Berichterstattung, in der Auswertung. Die Auswahl folgt der Datenlage, nicht dem Engpass. Ein Beispiel, das Sie in Ihrem Betrieb nachvollziehen können: Ihr Vertrieb schreibt mit KI mehr und schnellere Angebote, während Ihre Konstruktion im alten Takt arbeitet. Folge: Er gewinnt mehr Aufträge, und alle gehen durch dieselbe Konstruktion. Vor der Konstruktion stapeln sich die angefangenen Aufträge, jeder wartet länger, bis ein Konstrukteur ihn anfasst, und Ihr Kunde bekommt sein Produkt später als vorher.
Erst die Stelle bestimmen, dann sie entlasten, dann KI genau dort
Die begrenzende Stelle zu bestimmen ist Arbeit an Ihren Zahlen und Abläufen und dauert Tage, nicht Monate. Der größte Teil des Gewinns liegt danach im Entlasten, meist ohne jede Technik. Erst dann lohnt KI: Jede Stunde, die Sie an dieser Stelle gewinnen, wird zu ausgelieferter Leistung. Jede Stunde, die Sie woanders gewinnen, wird zu Bestand.
Was das wert ist, rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen. Ein Beispiel:
| Ausgangssituation | 20 % mehr Fertigstellungen | |
|---|---|---|
| Projekte | 40 | 48 |
| Umsatz | 40 × 2,0 Mio. € = 80 Mio. € |
96 Mio. € |
| Tatsächlich variable Kosten (60 %) | 48 Mio. € | 57,6 Mio. € |
| Deckungsbeitrag | 32 Mio. € | 38,4 Mio. € |
| Zusätzlicher Deckungsbeitrag | – | 6,4 Mio. € |
Ohne einen zusätzlichen Mitarbeiter. Ein Jahr später anzufangen heißt, diese acht Projekte ein Jahr später zu haben.
Wer Ihnen KI anbietet, verkauft Ihnen die Einführung. Ich sage Ihnen zuerst, wo sie Ihnen nichts bringt.